Zaznacz to, abym mógł Cię na bieżąco informować o kursie oraz przedsprzedaży.
1. Potwierdź proszę, że podany mail należy do Ciebie. Kliknij na link w mailu, który za chwilę przyjdzie.
2. Dodaj adres [email protected] do swojej książki adresowej. Dzięki temu nie moje maile nie trafią do spamu.
Kategorie
Udostępnij
Rozpoczęcie nowego projektu z klientem bywa jak wejście do nieznanego labiryntu – kto jest kim i kto tak naprawdę ma klucz do sukcesu? Identyfikacja kluczowych interesariuszy to nie tylko „dobry pomysł” w strategii współpracy z klientem; to wręcz konieczność, jeśli chcesz trafić w sedno. Jednak najważniejsze osoby rzadko kiedy są widoczne na pierwszy rzut oka, a ich znalezienie może być przytłaczające. Od czego więc zacząć?
Gdy zdobywasz nowego klienta, wyzwania zaczynają się niemal natychmiast. Wchodzisz w świat diagramów, modeli i dokumentacji – jednak prawdziwe sukcesy tkwią nie tylko w formalnościach, ale w budowaniu relacji. Warto zadać sobie pytanie: czy chcesz być dostawcą, który dostarcza gotowe rozwiązania, czy partnerem, który wspiera klienta na każdym etapie?
Czy analiza biznesowa naprawdę przebiega etapami, jak uczą nas podręczniki? A może to coś więcej niż proces, wymagający elastyczności i umiejętności reagowania na niespodziewane sytuacje? W artykule opisuję 4 sposoby patrzenia na analizę. Najlepszy jest ten czwarty :)